Ричард Фентон - Стремись услышать нет

Когда-то мне попалась эта небольшая, но довольно полезная книжка.

Заголовок её действительно заставляет обратить на неё внимание и заглянуть внутрь. Всё, возможно, потому, что в нашей жизни часто случаются такие события, когда нам в чём-то отказывают, когда мы сталкиваемся с неудачами, когда некоторые события складываются не в нашу пользу, не так, как мы хотим. Например, с отказами можно столкнуться в продажах, когда на предложение продавца покупатель отвечает: "Нет". Или, например, когда парень предлагает девушке встретиться, пойти на прогулку/свидание и пр., а девушка отвечает: "Нет". Либо в бизнесе некая важная деловая встреча или соглашение сторон отменяется из-за неудовлетворения одной из них. Либо родители могут не пойти на поводу у капризного ребёнка и отказать в том, чего он хочет. Так и автор этой книги, Ричард Фентон, делится своими событиями из жизни, когда ему также приходилось слышать "нет".

"Стремление услышать нет" позволит вам, во-первых, не переживать и не впадать в панику, депрессию из-за того что вам отказали в чем-либо. Услышать "нет" - это не значит начать беспокоиться. Это значит, нужно идти дальше, открывать новые решения, искать новые возможности, находить новые идеи, вкладывать новые ресурсы и т.д. Это значит - нужно двигаться дальше, не стоит останавливаться.

Во-вторых, "услышать нет" - на самом деле совсем не страшно, как мы обычно себе представляем. Для этого нам всего лишь нужно принять этот отказ как должное и снова идти вперёд к своим целям.

В-третьих - слово "нет" может означать "достаточно", и поэтому пока это слово не было произнесено и услышано можно предложить что-нибудь ещё. Это отлично работает в продажах.

В-четвёртых, многократное "нет" или череда неудач или отказов также вполне допустимое явление (например, в азартных играх и лотереях), поэтому здесь важно правильно выбрать направление - на правильном ли ты пути?

В-пятых, слово "нет" - это путь к достижению цели, и в любом случае (сколько бы не было неудач на этом пути), всегда есть противоположное "Да" - цель достигнута.

В общем, здесь я привёл только несколько своих убеждений по поводу "стремления услышать нет". В этой книге вы найдёте их гораздо больше. Надеюсь, что опыт автора этой книги пойдёт вам на пользу.